Vertriebstrainer Hans Weber aus Häger hilft Firmen aus der Absatzkrise
Von Dunja Henkenjohann Werther-Häger (WB). Außendienst-Mitarbeiter werden im Zeitalter des Internets überflüssig. Dieser Meinung erteilt Hans Weber die rote Karte. Der selbständige Vertriebstrainer bildet Außendienstmitarbeiter zu so genannten »Einkaufsberatern« aus. »Der Außendienstmitarbeiter von heute soll seine Kunden nicht überreden, sondern überzeugen«, sagt Weber.
»Praktiker, Stratege und Visionär« nennt sich Hans Weber in seiner Kundenmappe. Doch diese Titel scheinen alles andere als aus der Luft gegriffen zu sein: Praxisluft schnuppert der Marketingexperte nahezu jeden Tag, wenn er - ähnlich wie ein Unternehmensberater - als Krisenmanager in die Firmen geht. »Wenn Unternehmen in die roten Zahlen geraten, versuche ich zu retten, was zu retten ist«, erklärt Weber. Eines haben die meisten Unternehmen gemeinsam: Absatzprobleme. Als Stratege versucht Hans Weber, seinen Kunden - vom großen mittelständischen Unternehmen bis zum kleinen Familienbetrieb - neue Verkaufsmöglichkeiten zu eröffnen. »Das Internet ist nicht das Nonplusultra«, stellt Weber klar. »Es gibt Absatzwege ohne Ende, aus denen Unternehmen schöpfen können.« Webers Schwerpunkt liegt auf dem Aus- und Aufbau von bundesweiten Außendienstorganisationen. »Geht nicht, gibt's nicht.« Als Visionär ist Hans Weber davon überzeugt, dass er jedes Unternehmen aus der Krise führen kann - wenn es seine Produkte nur richtig an den Mann oder an die Frau bringt. »Man darf nicht nur Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, sondern vor allem Nutzen und Vorteile«, erklärt Weber. Hans Weber ist nicht der typische Unternehmensberater, der zehn oder zwölf Firmen gleichzeitig betreut. »Ich arbeite exklusiv für einen Kunden«, betont der Hägeraner, dass es wichtig ist, den Durchblick zu haben, um auch die richtigen Maßnahmen in die Wege zu leiten. »Meistens muss schnell etwas passieren, denn die Firmen kommen in der Regel erst viel zu spät zu mir. Dann ist das Kind schon fast in den Brunnen gefallen, das Unternehmen steht kurz vor der Insolvenz.« Doch der Vertriebsprofi verspricht: »Ich stehe für mehr Umsatz, mehr Absatz, mehr Marketinganteile und mehr Gewinn bei gleichzeitiger Kostenreduzierung.« Die meisten Betriebe, die sich an Hans Weber wenden, haben einen enormen Nachholbedarf. »Weil sie versäumen, ihre Mitarbeiter regelmäßig zu schulen. Schließlich geht es ihnen ja noch gut«, erklärt der 54-Jährige. »Was die Mitarbeiter bei mir lernen, ist das Neueste aus der Verkaufspsychologie.« »Die Qualität der Absatzwege trennt die Spreu vom Weizen«, betont Hans Weber, der bereits seit 20 Jahren selbständig ist. »Der Bessere setzt sich durch« - das sei auch in der derzeitigen Wirtschaftskrise nicht anders, sagt Weber und wirft dabei auch einen kritischen Blick auf den Einzelhandel: »In zu vielen Betrieben und Geschäften ist der Kunde noch nicht König.«
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